Будущее беттинга: как БК стали data-платформами

Букмекерские конторы перестали быть местом, где можно просто сделать ставку. Их приложения превратились в супераппы, где оформление пари – только одна из функций. Букмекеры пытаются удержать игроков в своей экосистеме как можно дольше, интегрируя контент, финтех, social, инструменты для анализа и выбора ставок.

Некоторые букмекерские конторы превратились в медиа-холдинги, развивая собственные сервисы и/или спортивные СМИ. Медийка – один из основных векторов развития БК, что и подтверждают многочисленные проекты на стыке разных индустрий, чаще всего медиа и спорта.

Букмекеры создают целые медиасистемы, чтобы снизить расходы на прямую рекламу и построить вокруг бренда сообщество. Они уже не просто спонсируют спорт, а сами создают контент, а порой – и сам спорт.

Social

Связь БК с социальными сетями не ограничивается лишь информационными и рекламными постами. Кроме активной интеграции в крупнейшие платформы, они превращают свои приложения в закрытые, внутренние соцсети.

Та же Лига Ставок создала «Сигнал» – экосистему для общения, анализа и прогнозов, прямо в мобильном приложении. БК внедряют механики, которые позволяют напрямую взаимодействовать игрокам друг с другом. В «Сигнале» можно следить за ставками лучших бетторов, подписаться на их профили, делиться своими мыслями, смотреть аналитику, обсуждать прогнозы.

Открытая история ставок и возможность их копировать – это подобие социального трейдинга.

Артем Дёма

Ведущий автор проекта. Беттор-инноватор и экспериментатор

Задать вопрос

По слухам, Лига Ставок даже тестирует монетизацию прогнозов. Когда она появится – это будет прорыв

Ну а пока, конкуренты тоже активно работают на соцбеттингом. Например, в Фонбете есть чат для обсуждения матчей (Лига Ставок тоже начинала просто с live чата), а в БетБум – раздел «Эксперты».

Еще в Лиге Ставок работает система персональных рекомендаций. Компьютер анализирует последние ставки, определяет пул интересов, после чего на главном экране показывает исходы, которые интересны пользователю. Причем во внимание берутся не только события, на которые делались ставки, а и исходы. Если ставить на статистику, то в рекомендациях будут ЖК и угловые. Причем система подсвечивает не просто событие, а дает готовое пари, к примеру, на победу хозяев.

У букмекерских контор с социальными сетями еще много общего. Они заимствуют основные принципы функционирования соцсетей:

• Бесконечная лента – главный экран напоминает ленту новостей/рекомендаций, которая адаптируются под конкретного пользователя;
• Персонализация – на основе big data БК формируют домашнюю страницу и основные разделы на основе интересов игрока (любимые виды спорта, турниры, команды, позже, думаю, и исходы для ставок на странице росписи). Если изначально приходилось добавлять нужное в «Избранное», то скоро такой необходимости не будет – мы увидим только то, что нам интересно;
• Экономика внимания – активное применение формата сторис с анонсами, бонусами, опросами, быстрыми фактами и т.п. для максимально долгого удержания беттора внутри приложения;
• Лидерборды (рейтинги, турниры) – соревновательные механики, где нужно бороться за попадание в ТОП и призы. Это повышает активность игроков, в том числе через социальное одобрение (к слову, для него же БК встраивают возможность поделиться купоном в соцсетях);
• Геймификация – системы уровней и достижений, ежедневные задания;
• Интеграция с внешними соцсетями и мессенджерами – БК используют возможности платформ для создания упрощенных версий своих сервисов. Например, VK Mini Apps. Клиенты Винлайн и Фонбет могут ставить непосредственно внутри ВК. Еще букмекеры создают интерактивных ботов в Телеграм, которые выполняют не просто информационную функцию, а и позволяют делать ставки (Винлайн, например), участвовать в квизах и других активностях с призами;
• Виджеты (live activities) – как соцсети уведомляют о новых сообщениях на экране блокировки, так и современные БК применяют живые виджеты для отображения коэффициентов и счета в матче. Открывать приложение не нужно. Доступно, например, в Winline и Fonbet на iOS.

Сейчас соцбеттинг делает ставки прозрачнее, более доступными для новичков и коммуникативными. Можно общаться, учиться у более успешных игроков. В будущем, мы будем заходить в БК не просто, чтобы поставить, а пообщаться, поделиться, последить. Сделают так, что мы будем долго залипать за разными действиями.

Раньше социальные сети нужны были лишь для общения, мы заходили просто ответить на сообщение, посмотреть один видос. А сейчас остаемся здесь надолго, подсаживаясь на короткие ролики и т.п. Вот что-то подобное и будет с БК. А иначе зачем приложения букмекеров запрашивают доступ к разным параметрам и просят отслеживать активность в других приложениях?)

Финтех

Связь современных БК с финтехом довольно тесная. Букмекеры по уровню технологий не уступают даже классическим банкам.

Букмекерские компании внедряют те же инструменты, что и необанки, чтобы улучшить пользовательский опыт и сделать платежи быстрыми и безопасными:

• Моментальные выплаты;
• Множество способов ввода и вывода средств;
• Идентификация (KYC/AML, проверка личности);
• Аналитика, ИИ, Big Data, например, для персонализации бонусов (вот здесь я рассказал, как постоянно просто так получаю фрибет в одной БК);
• Управление рисками.

Сегодня мы можем ставить в один клик, редактировать уже оформленный купон, продавать его, даже настроить автоматический cashout. Когда-то это функции были новшеством. Более того, уже доступны автоставки. В БК БетБум можно заключать пари на выбранные события. Достаточно установить минимальный и максимальный коэффициент, и как только нужное значение будет достигнуто, ставка оформится автоматически.

FinTech в беттинге давно встречал каждый пользователь Winline. Здесь есть Хранилище – раздел внутри личного кабинета, аналог банковской ячейки или сейфа. Деньги мгновенно переводятся в хранилище для защиты от импульсивных действий. Плюс, это дополнительная безопасность. Даже если кто-то получит доступ к игровому счету, забрать эти средства без ПИН-кода не удастся.

Почему-то незаслуженно обделены вниманием авансовые пари. БК Марафон позволяет ставить, даже если на балансе нет денег, но они могут появится, если другая, активная ставка, сыграет.

В будущем, БК могут формировать динамические коэффициенты. В них будут закладываться не просто вероятности событий и маржа, но и браться во внимание профиль конкретного игрока, стиль его игры и прочее

Не исключено появление AI-советников, которые смогут анализировать историю ставок и предлагать самые выгодные стратегии управления игровым банком.

Больше про ИИ в беттинге и подборка лучших промтов для ставок на спорт

Перспективно выглядят «бесшовные» ставки – под этим термином я понимаю возможность оформления пари непосредственно внутри трансляций матчей (уже есть задатки подобного в Пари, Лиге Ставок, Олимпбете, в полной мере реализовано в БК Леон).

Возможно, появятся биометрические платежи, и для подтверждения списания средств и ставки, будет достаточно Face ID. Процесс станет мгновенным. Раньше можно было побаловаться в БК Зенит и настроить депозит после того, как вы потрясете смартфон. Встряхнули телефон – открылось окно с депозитом, с выбранной заранее платежной системой. Сейчас под этим действием скрывается другая прикольная функция, расскажу чуть позже.

Учитывая инструменты и информацию, которой обладают БК, обязательно будут развиваться социальные проекты. Особенно, предотвращение игровой зависимости. Системы на базе big data смогут автоматически блокировать переводы/ставки и ограничивать лимиты беттора при выявлении признаков лудомании.

Артем Дёма

Ведущий автор проекта. Беттор-инноватор и экспериментатор

Задать вопрос

Мобильные платежи и простота переводов, сделали ставки простым, повседневным действием. Беттинг стал одним действием – депозит и выплаты занимают секунды. Почти сошел на нет офлайн формат с кассами и бумажными купонами. Минимальные суммы давно стали нормой, начать играть можно с очень маленьких депозитов

Медиа

Букмекеры давно поняли, насколько важно переходить от модели «просто сервиса для ставок» к развлекательной экосистеме. Клиента дешевле удерживать внутри собственного контента, чем регулярно покупать его внимание у СМИ, блогеров.

Если мы открываем приложения для ставки, то проводим в нем пару минут. Если же в нем доступны бесплатные трансляции, новости, аналитика, эксклюзивные интервью и другой контент, то можем остаться на часы. А чем дольше пользователь в приложении, тем выше вероятность заключить пари.

Трансляции

Топовые букмекерские конторы предлагают обилие прямых трансляций, причем бесплатно или условно бесплатно. Достаточно зарегистрировать аккаунт и подтвердить личность. В крайнем случае, потребуется один раз пополнить баланс на 100 рублей и смотреть матчи. Где еще будет такая дешевая подписка на множество трансляций?

Матчей с видео действительно много. Не только региональные турниры и непопулярные виды спорта, а и главные события, включая футбольные еврокубки, КХЛ, НХЛ, НБА. В БК БетБум вовсе доступен топовый теннис бесплатно, так как компания сотрудничает с ATP.

Медиаспорт

Медиафутбол – Winline Media Football League. Главный проект медиаспорта. БК здесь не просто спонсор, а двигатель лиги, которая генерирует круглосуточный контент.

НаПике – наш аналог Kings League.

Winline уличный футбол – известные личности соревнуются в одной коробке в формате 6 на 6 с разными прикольными фишками (15 секунд на атаку, игра двумя мячами, пенальти или удар в пустые ворота за три угловых подряд).

Медиабаскетбол – Лига Ставок MEDIA BASKET – баскетбол 3 на 3 с особенностями (буллиты, четырехочковый бросок). Еще есть менее популярная WinLiga. Больше о медиабаскете читайте здесь.

Медиакиберспорт – Fonbet Media ELeague по CS2 и BetBoom Streamers Battle по Dota 2.

Медиапокер – Winline Media Poker и BetBoom Media Poker. Покерные турниры для стримеров и инфлюенсеров.

Лига Ставок PADEL DAY – медийный турнир по падел-теннису, объединяющий звезд спорта и артистов (Малкин, Ковальчук, Капризов, Плющенко, L’One и другие).

Мини-игры

Интерактивные мини-игры в приложениях БК – это временные аркады, квизы и симуляторы с розыгрышем фрибетов, призов и других плюшек. Порой здесь главное не выгода, а непосредственно времяпрепровождение. Букмекеры удерживают пользователя в своей системе, повышают его лояльность и получают дополнительные инфоповоды. Например, когда Рональдиньо стал амбассадором Winline, компания тут же запустила мини-игру Joga Bonitо. Такие активности еще можно встретить в Фонбет, Пари и Лиге Ставок. В других БК пока не встречал, поправьте если что в комментариях.

Контент

Наши букмекеры много тратят на маркетинг. Это контракты с лигами и клубами, проекты на ТВ и Ютуб, медиафутбол и поп-MMA. Многие направления существуют лишь благодаря БК. Причем это не топорный маркетинг, а интертеймент. Благодаря вложениям буков, у нас есть большой выбор развлекательного контента. Многие Ютуб-проекты не нашли бы финансирование, ведь столько платить способны только БК.

In-house контент российских букмекеров – это не только шоу в видео формате, но и короткие ролики, посты в соцсетях, те же прогнозы и аналитика в текстовом формате, спецпроекты. Весь контент, который создается собственными продакшн-студиями и редакциями БК.

Вот только часть шоу и медиа активностей для примера:

• Коммент.Шоу (Winline) – футбольное ток-шоу с разными форматами.
• FONtour – тревел-шоу, где амбассадоры Фонбет, включая Андрея Аршавина, путешествуют по городам, изучая футбольную и фанатскую культуру.
• Это футбол, брат! при поддержке Фонбет – популярное развлекательное шоу, в котором обсуждаются главные футбольные события.
• Взял мяч (Винлайн) – ведущее медиа о баскетболе, выпускающее видеообзоры, аналитику и развлекательные шоу, а также трансляции, включая НБА.
• Скамейка основных (БетБум) – юмористическое стендап-шоу, в котором комики, включая Илью Макарова и Эмира Кашокова, шутят над спортивными новостями.
• ХА-ХА Турик PARI Galaxy – фановые киберспортивные шоу-турниры, в том числе LAN, по Dota 2 с участием звезд киберспорта и стриминга.
• BBIQ (интеллектуальная прожарка BetBoom) – интеллектуально-развлекательное квиз-шоу с каверзными, сложными и юмористическими вопросами.
• Держи PARI – линейка контентных и шоу-проектов букмекерской компании Пари.
• Клубное ТВ – медиа-платформы и Ютуб/ВК каналы профессиональных клубов РПЛ и КХЛ, производство контента на которых преимущественно финансируется и продвигается букмекерами-спонсорами.
• Документальные фильмы – качественные фильмы о легендах спорта (например, проект с Александром Овечкиным).
• Медиа Ралли – автомобильное экстремальное реалити-шоу, официальным партнером которого является БК Лига Ставок.
• ФУТБОЛЬШЕ – коммуникационная и маркетинговая платформа Лиги Ставок, запущенная для объединения ставок с топовыми футбольными поединками, в основном еврокубками. Предложение включает улучшенные коэффициенты, больше вариантов для ставок и специальные бонусы.
• BetBoom Медиа Класико – футбольный шоу-матч между командами блогеров и стримеров (Иксайл против Парадеевича).
• Пари Фест – ежегодный мультиформатный фестиваль спорта, музыки и технологий от букмекерской компании Pari.
• BetBoom База – офлайн-фестивали, посвященные киберспорту.
• Стадионные и городские интерактивы (Matchday) – BetBoom Playroom на «РЖД Арене», Winline Матч тура РПЛ и другие.
• Winline Герои РПЛ – собственная масштабная ежегодная премия от Винлайн, которая превращается в полноценный светский офлайн-раут для российского футбольного бомонда.
• Амбассадоры как медиаканалы – через контракты с ТОП-блогерами и спортсменами (Овечкин, Дзюба), БК интегрируются в их личные медиапроекты и становятся частью их контента.
• Ситуативный SMM или реал-тайм маркетинг – мемы в соцсетях во время матчей, инфографика со статистикой, опросы, конкурсы и т.п.
• Экспертные прогнозы – аналитические материалы, в том числе в текстовом виде, от штатных прогнозистов БК, экспертов, бывших спортсменов.
• Развлекательный видеоконтент – не только шоу, а и подкасты, челленджи, разборы матчей, тревел, влоги.

Из-за жестких ограничений закона о рекламе, компании не могут продвигаться через стандартные каналы, так что создание контента, особенно in-house, стало основным инструментов привлечения и удержания аудитории. Причем тут ситуация win-win. Мы получаем качественный контент, ведь БК идеально знает продукт и понимает аудиторию. Ожидаемо, что букмекеры столь активно продвигают свои продукты.

Тем более, далеко не всем важна аналитика и профподход. Рекреационные клиенты, которые ставят по фану, в удовольствие, тоже ценны. А потому, контента должно становиться только больше, как и пользы и выгоды от него.

Ставки. Функции

Кроме всего того, что мы рассмотрели, БК еще накручивают новые фичи. И часто они полезные, ну или хотя бы прикольные.

Рандомная ставка (Зенит) – встряхните телефон, и система предложит 10 случайных ставок на разные виды спорта и события. Просто введите сумму пари и подтвердите действие.

Как включить? Настройки – Основные – Управление жестами – Выберите опцию, которая будет активна при встряхивании смартфона – Рандомная ставка

Свайпер ставок (Лига Ставок) – как будто в Тиндере. БК предлагает карточки с готовыми ставками. Свайп вправо – ставка сделана. Влево – появляется следующая. Вверх – добавление в избранное, вниз – в корзину, чтобы собрать экспресс.

Автоставка (БетБум) – опция в мобильном приложении, которая позволяет автоматически оформить ставку, когда кэф на выбранный исход попадает в указанный вами диапазон. Нет необходимости вручную следить за изменениями котировок, как только будет нужная – система поставит вместо вас. Актуально только для ординаров.

Экспресс из одного матча (Бетсити) – возможность создавать экспрессы в рамках одного события, комбинируя разнообразные исходы (победитель + угловые, тотал + результативность отдельного игрока).

Комбокотировки (Фонбет) – это не комбинированные исходы и не экспрессы на одно событие. Отличие в том, что можно объединить ровно два маркета в комбокотировку, на которую поставить ординар или включить в экспресс и систему. Опция позволяет комбинировать, как вздумается игроку, да и экономит время, ведь легче и быстрее кликнуть в росписи по двум исходам, а не листать насыщенную роспись.

Запоминать страницу (Тенниси) – при следующем заходе вы начнете с последней посещенной страницы. Удобно, когда случайно полностью закрыл приложение.

LigaMarket (Лига Ставок) – аналог Polymarket, платформа от букмекерской компании Лига Ставок, где можно прогнозировать события из мира спорта, киберспорта, культуры, технологий, финансов и прочее, за внутреннюю валюту. Накопленные «Лига монеты» можно конвертировать в фрибеты.

Распределение ставок игроков (БетБум) – пользователи BetBoom могут узнать в процентном отношении, сколько игроков поставили на определенный исход. Данные предоставляются для популярных рынков, чаще всего 1-X-2.

Антиэкспресс (Марафон) – ставка, противоположная экспрессу. Выигрывает в том случае, если среди выбранных исходов будет хотя бы один проигрышный.

Конструктор ставок (Марафон) – вы сами создаете событие из реальных команд и спортсменов. Результат определяется суммой их голов/очков. Работает в футболе, хоккее и теннисе.

Ввод в купон суммы выигрыша (Бетсити) – в купоне можно указать не сумму ставки, а желаемый выигрыш, и система сама рассчитает, сколько именно нужно поставить.

Будущее беттинга уже наступило. Сегодня БК не просто принимают ставки. Это data-driven платформы на стыке спорта, развлечений, аналитики и финтеха. Успех зависит от персонализации, ИИ и других технологий, превращающих ставки в интерактивное развлечение.

Будущее в плане ставок – микро-беттинг, турбо-ставки, называть можно по-разному. Но суть в ставках на быстрые события внутри матча. Ставки в прематче останутся, но многие просто не выдержат ждать расчета, и пойдут в быстрый лайв. А когда просто ставки, пусть и быстрые, станут скучными, на помощь придет максимальная геймификация с минимальным количеством действий для оформления пари, даже ставку не придется выбирать, достаточно будет смахивания (как сейчас в свайпере от Лиги Ставок).